Manager Klant en Markt

In het kort

Ben jij iemand die op de troepen vooruitloopt en denk je in uitdagingen? Ken jij onze klanten en de markt in de wegen en betonbouw in West Nederland? Ben jij iemand die graag zelf in de lead is om onze strategie te vertalen naar klanten en aanbestedingen die bij ons passen? Als je hierbij 3 x ‘JA’ hebt geantwoord, dan wil ik je uitdagen om zeker door te lezen!

Dit ga je doen

 In jouw rol op het gebied van klant en markt ben je het gezicht van Strukton Wegen en Beton van jouw vestiging. Je kent onze klanten en kunt goed beoordelen in welke aanbestedingen wij de meeste toegevoegde waarde kunnen leveren voor onze klanten.

Naast je werk op onze projecten ben je samen met je collega’s op dagelijkse basis bezig met het domein Klant en Markt. Je hebt contact met klanten, je geeft input aan het commercieel plan en je beoordeeld aanbestedingen en aanvragen aan de hand van onze strategisch keuzemodel.

Voor onze vestigingen in Utrecht en in Medemblik zijn wij op zoek naar enthousiaste collega’s die naast een projectrol of rol in de bedrijfsvoering meer invloed uit willen oefenen op de vertaling van onze strategie naar de juiste klanten en projecten. Je gaat samen met je de operationeel manager van de vestiging, collega’s op de andere vestigingen, de commercieel manager en de manager verwerving onze aanpak hierin verder professionaliseren.

Het belangrijkste vinden wij dat je het einddoel in het vizier houdt waarbij wij landelijk werken aan een portefeuille van projecten die passen bij ons. Wij hebben de overtuiging dat dit dan ook de projecten zijn waarmee wij de meeste waarde voor onze klanten bieden.

• Op de vestigingen werk je nauw samen met de collega’s in de prijsvorming en met de landelijke tenderteams met specialisten op het gebied van planschrijven, omgevingsmanagement en tendermanagement. Hiermee kun je op de vestiging snel schakelen om aanbiedingen te maken voor onze vaste klanten en kunnen wij door landelijke specialismen de kennis en ervaring inzetten voor onze klanten in de regio. Voor alle projecten tot 5 miljoen ben jij in de lead om te bepalen welke projecten we aannemen en op welke wijze (UAV-GC, bouwteams, RAW en/of EMVI) we die aannemen. Hierdoor heb je zelf ook invloed in het soort projecten waaraan je zelf meewerkt. De samenstelling van het team kan per project wisselen. In de verwervingsfase deel je jouw kennis met het tenderteam.

Dit is jouw bedrijf

Strukton Civiel Wegen en Beton is de landelijke business unit van Strukton Civiel, die zich richt op projecten in de infrastructuur. Wij doen dit voor lokale, regionale en landelijke klanten. Onze klantwaarde strategie is gericht op “voorspelbaar organiseren’. Wij kiezen voor klanten en projecten waarbij de toegevoegde waarde van onze inzet ligt in de het plannen, organiseren en structureren van lastige projecten in de infra. Binnen onze afdeling verwerving hebben wij sinds afgelopen jaar het domein ‘klant en markt’ opgezet. Per vestiging is er een medewerker verantwoordelijkheid dat wij onze klanten kennen en de klanten ons kennen. Samen met collega’s hebben zij de rol om vroegtijdig de passende projecten te identificeren en keuzes te maken voor de projecten die wij willen verwerven. Wij vinden het belangrijk dat verwerving van projecten nauw verbonden is met onze bedrijfsvoering en de uitvoering van projecten. Daarom kiezen wij er voor dat de rol van verantwoordelijke klant en markt per vestiging wordt gecombineerd met een rol als projectleider, projectmanager of een rol in de bedrijfsvoering.

Dit mag je van ons verwachten

Wie goed werkt levert, wordt goed beloond. Dat is ons uitgangspunt. Daarom bieden we je een vast contract met uitstekende arbeidsvoorwaarden. Je ontvangt een goede pensioenregeling met werkgeversbijdrage, collectieve zorgverzekering en 43 vakantiedagen per jaar. Om aan het milieu ons steentje bij te dragen, stimuleren wij elektrisch rijden. Zo ook bij de keuze van jouw leaseauto. We bieden je daarnaast een collectieve ziektekostenverzekering en een personeelsvoordeelwinkel. Ook gaan we je helpen om het beste uit jezelf te halen. Je krijgt daarom veel ruimte voor opleiding en persoonlijke ontwikkeling.

Dit verwachten wij van jou

Je blijft dichtbij jezelf en van nature ben je sociaal, communicatief sterk, leergierig en neem je een proactieve houding aan. Je bent gericht op het opbouwen van relaties met klanten en onze bouwpartners. Vanuit jouw pragmatische en flexibele instelling ben je gefocust op het eindresultaat. Verder:

• Beschik je over een HBO of Universitaire opleiding richting Civiele Techniek of Commerciële economie of een opleiding die jouw inziens past bij deze functie.
• Heb je ervaring in het tot stand (laten) komen van aanbiedingen voor projecten tot ca. 5 miljoen.
• Heb je ervaring in projecten in de realisatie binnen de wegenbouw en/of integrale projecten.
• Heb jij een commercieel netwerk binnen onze kring aan opdrachtgevers.
• Heb je kennis van de bouwteam systematiek en heb je gewerkt binnen zowel UAV-GC als RAW-projecten.
• Ben je woonachtig in het westen of midden van Nederland (Noord-Holland, Zuid-Holland, Flevoland en/of Utrecht).

Meer informatie en solliciteren

Ben je nieuwsgierig naar de functie van manager Klant en Markt en wil je graag meer informatie? Neem dan contact op met Djim Witjes, manager verwerving. Zijn telefoonnummer is (06) 11 86 44 03. Ook kun je hem je vragen mailen (djim.witjes@strukton.com) of een whatsapp berichtje sturen. 

Solliciteren
Wil je direct reageren? Dan zien we jouw CV met motivatie graag tegemoet. Gebruik hiervoor de solliciteerknop onder aan deze vacature.

Acquisitie
Bij Strukton houden we van open en directe communicatie. Wij praten het liefst met de sollicitant zelf zonder tussenkomst van werving- en selectiebureaus of intermediairs. We besparen bureaus dan ook graag de moeite om een kandidaat voor te stellen.